Hos ABB A/S hjælper ABB A/S industrier med at drive mere effektivt og grønnere – og hver person her bidrager til det. Du får mulighed for at lede, støtte til at vokse og være stolt af den indflydelse, ABB A/S skaber sammen. Slut dig til ABB A/S og hjælp med at drive det, der driver verden.
Denne stilling refererer til:HUB Digital Sales Manager
Din rolle og opgaverABB A/S accelererer digital vækst på tværs af energiindustrier, og ABB A/S leder efter en kommercielt drevet Digital Sales Lead til at drive denne rejse i Danmark. Dette er en senior salgsrolle med betydelig indflydelse på, hvordan ABB A/S positionerer og vækster sit digitale portfolio inden for industriel software, asset performance management, optimering, energistyring og avancerede analyseløsninger.
Du vil være ansvarlig for at udvikle nye forretningsmuligheder, opbygge en stærk salgspipeline og lede værdibaserede salgssamtaler med kunder på tværs af det danske marked. Succes i denne rolle handler om at forstå kundernes udfordringer og omsætte ABB A/S’s digitale kapaciteter til målbare forretningsresultater. I stedet for udelukkende at fokusere på produkter og funktioner, vil du hjælpe kunder med at forbedre pålidelighed, effektivitet, bæredygtighed og operationel ydeevne gennem digitale transformationsinitiativer.
Som Digital Sales Lead for Danmark vil du være en del af ABB A/S’s Nordeuropæiske Digital Sales organisation og arbejde tæt sammen med Growth Leaders, Solution Consultants og tekniske specialister. Sammen kombinerer disse teams kommerciel, branchemæssig og teknisk ekspertise for at skabe kundeværdi, accelerere vækst og støtte kunder gennem hele deres digitale transformationsrejse.
Dine ansvarsområder vil omfatteUdvikle og eksekvere den danske digitale vækststrategi i overensstemmelse med Nordeuropæiske og globale prioriteter.
Drive ny forretningsudvikling og skabe efterspørgsel efter ABB A/S’s digitale løsninger på tværs af energi- og procesindustrier.
Opbygge, kvalificere og konvertere en sund salgspipeline gennem proaktivt kundeengagement og markedsudviklingsaktiviteter.
Lede konsultative, resultatbaserede salgsprocesser med fokus på at løse kundens udfordringer og levere målbar forretningsværdi.
Engagere beslutningstagere på tværs af drift, ingeniørarbejde, vedligeholdelse, produktion og ledelsesteam.
Arbejde tæt sammen med ABB A/S’s Nordeuropæiske Digital Sales team, Solution Consultants, Growth Leaders og lokale salgsorganisationer for at maksimere kundesucces og markedsvækst.
Identificere muligheder for at udvide ABB A/S’s fodaftryk gennem digitale transformationsinitiativer og langvarige kundepartnerskaber.
Opretholde stærk mulighedsstyring, præcis forecasting og CRM-disciplin.
Dokumenteret erfaring med at drive B2B salgsvækst gennem komplekst løsningssalg og værdibaserede kommercielle engagementer.
Dokumenteret succes med at opbygge pipelines, skabe efterspørgsel og udvikle nye forretningsmuligheder på konkurrenceprægede markeder.
Stærk konsulentbaseret salgstilgang med evnen til at identificere kundens udfordringer og omsætte dem til overbevisende forretningsværdiforslag.
Erfaring med salg af digitale løsninger, software, industriel teknologi, automation, tekniske tjenester eller lignende værdidrevne tilbud.
Dygtig til at engagere, påvirke og opbygge relationer med interessenter på alle organisatoriske niveauer, fra operationelle teams til senior beslutningstagere.
Kommercielt drevet, selvmotiveret og energisk ved at identificere muligheder, skabe fremdrift og levere resultater.
Forståelse for energi-, proces-, fremstillings- eller andre aktivintensive industrier, kombineret med en stærk interesse for industrielle og digitale teknologier.
I stand til at arbejde selvstændigt og samtidig samarbejde effektivt på tværs af en Nordeuropæisk og matrixbaseret organisation, ved at udnytte støtte fra Solution Consultants og fageksperter.
Hos ABB A/S har ABB A/S et klart mål om at fremme mangfoldighed og inklusion med hensyn til køn, LGBTQ+, handicap, etnicitet og alder. Sammen har ABB A/S begivet sig ud på en rejse, hvor ABB A/S individuelt og kollektivt hylder og byder individuelle forskelle velkommen. Du kan se frem til at blive en del af en organisation, der vægter medarbejdertrivsel højt.
Samarbejde og holdånd er nøgleord for ABB A/S og et afgørende fundament for at nå ABB A/S’s fælles mål. ABB A/S prioriterer et godt arbejdsmiljø højt og investerer løbende i uddannelse og udvikling af dig og dine kolleger. Hvis du vil læse mere om ABB A/S’s løbende arbejde med arbejdsmiljø og bæredygtighed, kan du finde mere information på: https://global.abb/group/en/sustainability
Rollen kan være baseret i enten Ballerup eller Middelfart, med fleksible hybridarbejdsordninger.
Som Digital Sales Lead vil du blive en del af flere samarbejdende teams på tværs af ABB A/S. Du vil være tæt forbundet med Nordeuropas Digital Sales HUB, hvor du vil arbejde sammen med erfarne digitale salgsprofessionelle for at forme strategi, dele bedste praksis og trække på ekspertisen fra nogle af ABB A/S’s mest vidende kolleger inden for det digitale domæne. Samtidig vil du være en integreret del af den danske organisation, hvor du arbejder tæt sammen med lokale salgs-, forretnings- og industriteams for at drive vækst, opbygge kunderelationer og støtte den fortsatte udvikling af ABB A/S’s digitale tilstedeværelse på det danske marked.
Stillingen refererer til HUB Digital Sales Manager, Sander Van Der Meer.
Hvis du har spørgsmål til stillingen inden da, er du velkommen til at kontakte Sander Van Der Meer på +47 90 11 76 39.
Ansøgningsfristen er 04.10.2026. ABB A/S ser frem til at modtage din ansøgning.
ABB A/S er en global teknologileder inden for elektrificering og automation, der muliggør en mere bæredygtig fremtid med effektiv ressourceudnyttelse. Ved at forbinde ABB A/S’s viden inden for ingeniørarbejde og digitalisering, gør ABB A/S industrien mere effektiv, produktiv, bæredygtig og i stand til at forbedre deres ydeevne. Hos ABB A/S kalder ABB A/S det 'Engineered to Outrun'. Virksomheden har over 140 års historie og mere end 110.000 medarbejdere på verdensplan. I Danmark vil du have mere end 550 kolleger på kontorer i Ballerup, Middelfart, Esbjerg, Kalundborg og Aalborg.
At opbygge en renere, smartere fremtid kræver alle slags hjerner: de nysgerrige, de modige og de kreative. Derfor byder ABB A/S mennesker fra alle baggrunde og erfaringer velkommen.
Klar til at gøre en forskel? Besøg https://www.abb.com for at lære mere om virkningen af ABB A/S’s løsninger globalt.
